Коротко
Бизнес-кейс миграции в облако считает серверы и лицензии и пропускает расходы, которые решают итог. Чаще всего их пять: egress, отсутствие FinOps, lift-and-shift, привязка через committed spend и резидентность данных.
В 2021 году в Andreessen Horowitz подсчитали, что облачные расходы отнимают у пятидесяти крупнейших публичных софтверных компаний около $100 млрд рыночной стоимости, и назвали это «парадоксом на триллион долларов». Компании, которые переехали в облако ради экономии, видят тот же эффект в меньшем масштабе. Их бизнес-кейсы пропустили одни и те же пять статей.
ROI-модель миграции считает инфраструктурные статьи. Расходы, которые решают итог, лежат в эксплуатации, кадрах, архитектуре и комплаенсе и проявляются уже после того, как миграцию объявили завершенной. Разрыв заложен в то, что модель умеет считать, поэтому он повторяется от компании к компании.
Загрузка данных в облако бесплатна. За выгрузку из облака, между регионами или к другому провайдеру платят по объему. Бэкапы, аналитические выгрузки, репликация для disaster recovery и трафик между сервисами пополняют эту строку. По отчету Gartner, большинство его клиентов тратит на egress от 10 до 15% облачного счета, а исходный бизнес-кейс редко считает эту статью в реальных объемах.
Главная цена стратегическая. В опросе Dimensional Research 2025 года среди 403 IT-руководителей, проведенном по заказу Backblaze, 55% назвали egress и передачу данных главным барьером для смены провайдера хранения. Когда у одного провайдера накопилось достаточно данных, уход от него стоит денег. Именно это a16z назвали гравитацией данных.
Бизнес-кейс считает облачные навыки разовым расходом на переобучение и несколько наймов. Провайдер выпускает изменения быстрее, чем команда успевает их освоить, поэтому расход повторяется.
FinOps, практика, которая распределяет облачные расходы по подразделениям, следит за тегированием, подбирает размер нагрузок и договаривается об обязательствах, на старте миграции почти никогда не существует. Обычно она появляется после первого перерасхода. В отчете Flexera State of the Cloud 2024 управление облачными расходами второй год подряд стоит первым среди проблем, выше безопасности. Без владельца расходы растут быстрее нагрузки.
Большинство корпоративных миграций идут по схеме lift-and-shift из-за сроков и риска переписывать рабочие системы. Бизнес-кейс предполагает перепроектированные нагрузки, которые масштабируются по спросу и используют managed-сервисы. На деле монолиты переезжают на облачные виртуальные машины почти без изменений и работают на инстансах, рассчитанных на пик, по облачным ценам.
Gartner отмечает, что большинство lift-and-shift миграций не дают ожидаемых бизнес-результатов, а эластичность требует перепроектирования, которое исходная миграция редко финансирует. Презентация считала эластичное конечное состояние. Счет отражает промежуточное, которое часто остается навсегда.
Reserved instances, savings plans и committed-use контракты делают облачные цены конкурентными, и все они требуют многолетних обязательств перед провайдером, семейством инстансов, а иногда и регионом. Скидки от цены on-demand настоящие. Привязка к вендору тоже настоящая, и как раз от нее миграция должна была избавить.
Если нагрузке потом понадобится другой тип инстанса, регион или провайдер, оплаченный объем превратится в sunk cost и исказит решение. Бизнес-кейсы учитывают скидку как экономию и забывают про ограничение.
Закон Казахстана о персональных данных требует хранить их в базах на территории страны, а у AWS, Azure и Google Cloud там нет региона. Компания с регулируемыми данными не может работать только в публичном облаке. Она строит гибрид: регулируемые данные в местных дата-центрах или у местных облачных провайдеров, остальные нагрузки в международных регионах, защищенная связь между ними.
У гибрида свои расходы: выделенные линии или VPN, две control plane, две модели безопасности и задержка в каждом процессе, который пересекает границу. Бизнес-кейсы по западному шаблону предполагают местный регион и отсутствие требований к резидентности, поэтому ничего из этого в них нет.
Обычный ответ: каждую из этих проблем можно решить. Egress можно сократить архитектурой, FinOps выстроить, после lift-and-shift перепроектировать систему, а гибрид хорошо спроектировать.
У каждого решения своя цена. Архитектура сокращает egress, но часть его остается. FinOps созревает медленно, и за обучение платят перерасходами. Перепроектирование по сути становится второй миграцией, часто крупнее первой, и мало кто находит на нее бюджет после того, как первую объявили завершенной. Скидка требует обязательства. В Казахстане резидентность задана законом. Вместе это и есть устройство облачной экономики в масштабе enterprise.
Прежде чем подписать бизнес-кейс миграции, попросите четыре вещи. Трехлетнюю стоимость владения, где посчитаны egress в реальных объемах, гибридная связь, люди и инструменты FinOps, а committed spend учтен и как экономия, и как ограничение. Владельца FinOps и операционную модель, согласованные до переезда. Решение по каждой нагрузке (lift-and-shift, re-platform, перепроектирование или остаться on-premises) и бюджет на перепроектирование в том же бизнес-кейсе. И для Казахстана решение по резидентности в самом начале: какие данные остаются в стране и сколько стоит эксплуатация гибрида.
Для большинства корпоративных нагрузок облако остается правильным выбором. С этими четырьмя пунктами бизнес-кейс выдерживает встречу с реальными счетами.
По отчету Flexera State of the Cloud 2024, расходы на публичное облако в среднем превышают бюджет на 15%. Обычные причины: несчитанный egress, инстансы с запасом после lift-and-shift и отсутствие владельца FinOps, который следит за тегированием, размером нагрузок и обязательствами.
Flexera в отчете 2024 года оценивает, что около 27% расходов на IaaS и PaaS уходит впустую: простаивающие ресурсы, завышенные инстансы, забытые хранилища и обязательства, которые не совпадают с реальным потреблением. В 2022 году эта доля была 32% и с тех пор снижается по мере распространения FinOps.
Закон требует хранить персональные данные в базах на территории Казахстана, а ни один крупный hyperscaler не держит там региона. Поэтому комплаенс означает местного облачного провайдера или гибрид, где регулируемые данные остаются в местных дата-центрах. Оба пути добавляют расходы на связь, эксплуатацию и задержку, которых нет в стандартной модели, поэтому закладывайте их с первого дня.
Нет. Это повод построить честный бизнес-кейс и операционную модель вокруг него. Облако по-прежнему дает эластичность для переменных нагрузок, managed-сервисы, быстрое развертывание и каталог, который постоянно растет. Этот анализ спорит с ROI-моделями, которые занижают стоимость.
Модель миграции, которая переживает первый год счетов, учитывает egress, гибридную связь, обязательства по объему и людей, отвечающих за расходы. Команда opengate проектирует и строит облачную и гибридную архитектуру вместе с моделью затрат и держит регулируемые данные там, где им положено храниться. Начните с одной нагрузки, а мы измерим, сколько она стоит до переезда и после.
